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因此,瑞銀投信雖然沒有推出業界所謂的殺手級基金產品,他卻可以用中國精選、歐洲高收益債券、生技基金做為衝刺業績的三大支柱,穩紮穩打的策略,讓他以僅30名的精兵團隊,就成功讓瑞銀投信在2015年的資產規模晉升業界第10名。

整合資源 落實執行

李哲宏有套「目標常達不到,一定要定高一點,才會做到超出預期的好成績」的經營管理理念。他常會說,「目標定在天上、打在樹上;定在樹上、打在地上」,就是因為目標往往與實際的執行成果有段落差,金融業更有許多難以掌握的變數,勉勵同事應追求更具挑戰性的目標。

掌握機會 挑戰高標

現階段台灣基金界面臨市場波動、通路生態改變與法規監管日趨嚴格的大環境,產業正在重新洗牌,但李哲宏總認為,只要用對方法與策略,還是有機會達到那個看似遠在天

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邊的目標。

在高壓的外商資產管理業界,管理階層天天與時間賽跑,瑞銀投信總經理李哲宏是少見的「老派」總經理。這不是說他的年齡,而是他所採取穩紮穩打的老派作風,成功讓瑞銀投信再創高峰。

老派的李哲宏強調要與通路建立良好關係,產品要能為客戶著想,看長不看短的經營理念,讓他在第1季全球股市波動四起、投資人信心明顯不足時,還能在濃厚的觀望與多變的氣氛中,與近年新崛起的基金銷售重要通路、基金的保管銀行玉山銀行合作,為瑞銀全球生化科技股票基金,募集規模將近30億元,這也是瑞銀投信多年來首度在台灣募集新基金。

整合資源與執行力正是李哲宏的強項,「在適當的時機,對不一樣的通路,推出適切的產品」看起來雖簡單,卻需要花很多時間溝通進而整合,但這也才能讓瑞銀投信得以在市場波動時,幫助不論是積極型或保守型的投資人,都能找到適切的產品,公司也因此慢慢耕耘出銷售成績。

李哲宏確實是外商基金公司少見的「老大哥」,他是「四年級生」,當過記者、是有基金搖籃的「怡富幫」出身,這使得他的經營管理風格與較年輕的總經理有所不同。

年紀較輕的總經理多是績效至上,高度追求成長,李哲宏說,自己雖然也是追求成長,但手段會較溫和、策略會較廣泛,他更重視業績達標的意義,亮麗的數字背後都能代表團隊打拚後的成就感。

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刺業績

前兩年繳出了優異成績的李哲宏,坦承2016年是具挑戰的一年。隨著金融環境變數增加、市場波動加劇,台灣的資產管理業者競爭激烈,在在考驗著李哲宏以及其所帶領的瑞銀投信團隊。面對接踵而至的挑戰,李哲宏說,「在順境中掌握機會,也要對逆境有所準備,才能創造更豐碩的成

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果。」

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